VENTE DIRECTE
Van sales : la vente directe par camion, enfin sous contrôle
Vos vendeurs partent le matin avec un camion chargé et reviennent le soir avec des ventes, des encaissements et un stock à justifier. DistrIA digitalise chaque étape de la vente directe : stock véhicule, facturation mobile chez le client, demandes de stock en cours de tournée et rapprochement en fin de journée.
Vente directe ou prévente : quelle différence ?
En prévente, le commercial visite le client, prend la commande, et la livraison est assurée plus tard par un livreur. En vente directe — le van sales — le vendeur transporte la marchandise dans son camion : il vend, livre et facture sur place, en une seule visite. Ce modèle domine dans l'agroalimentaire, les boissons et les produits de grande consommation, où le point de vente achète ce qu'il voit.
Les deux modèles coexistent souvent dans la même entreprise, et c'est précisément ce que DistrIA prend en charge : un logiciel de gestion de distribution qui couvre la prévente et la vente directe avec les mêmes produits, les mêmes clients et le même stock.
Le stock véhicule, maîtrisé du chargement au déchargement
Dans un logiciel van sales, tout commence par le stock embarqué. Chaque camion devient un mini-entrepôt mobile dont le contenu est connu, tracé et justifié à tout moment de la journée.
- Chargement le matin : le véhicule est chargé depuis l'entrepôt, article par article, et le stock véhicule est enregistré avant le départ.
- Demandes de stock depuis le terrain : quand un article vient à manquer en tournée, le vendeur envoie une demande de réapprovisionnement depuis son mobile.
- Dispatch depuis l'entrepôt : l'équipe entrepôt reçoit la demande, prépare la marchandise et organise le transfert vers le véhicule.
- Déchargement et écarts en fin de journée : le retour au dépôt rapproche les ventes du stock restant et fait ressortir les écarts, ligne par ligne.
Vendre, facturer et encaisser chez le client
Le cœur de la vente directe, c'est la transaction sur place. Avec DistrIA, le vendeur émet la facture depuis son mobile devant le client, sans papier ni double saisie : la facturation mobile alimente directement la comptabilité de la tournée.
- Facture sur mobile
- Espèces
- Chèque
- Crédit client
- Ticket imprimé
- Retours & avoirs
L'encaissement est enregistré au moment de la vente — espèces, chèque ou crédit — et un ticket peut être imprimé sur une imprimante portable. Les retours de marchandise et les avoirs sont gérés dans le même flux, ce qui évite les ajustements manuels de fin de journée et les litiges avec les clients.
Des tournées et des véhicules organisés
Un camion bien chargé ne suffit pas : encore faut-il qu'il visite les bons clients, dans le bon ordre. DistrIA planifie les tournées de vente directe, affecte les agents et les véhicules, et construit les itinéraires en tenant compte des jours de visite de chaque client.
La géolocalisation permet de suivre l'avancement des tournées en temps réel et de vérifier que les visites planifiées sont bien réalisées. Pour aller plus loin sur la planification des trajets, consultez notre page dédiée à l'optimisation des tournées.
Un lien direct entre le camion et l'entrepôt
Le stock véhicule n'est pas une île : chaque chargement, transfert, vente ou retour est un mouvement tracé entre le camion et l'entrepôt. DistrIA conserve l'historique complet de ces mouvements, si bien que le stock affiché reflète toujours la réalité — au dépôt comme sur la route.
Ce lien permanent facilite le réapprovisionnement : l'entrepôt voit ce que chaque véhicule a consommé et peut anticiper les chargements du lendemain. L'ensemble s'appuie sur notre module de gestion de stock et d'entrepôt, partagé avec le reste de l'activité.
L'intelligence artificielle au service du van sales
Charger le camion, c'est parier sur ce que les clients de la tournée vont acheter. DistrIA analyse l'historique d'achat de chaque client pour prévoir la demande et suggérer le bon chargement : moins de ruptures en tournée, moins d'invendus au retour. Sur le terrain, le vendeur peut aussi saisir une vente à la voix, sans quitter son client des yeux. Découvrez comment nous utilisons l'IA pour la distribution.
Des rapports par véhicule et par vendeur
Chaque tournée produit des données : ventes par vendeur, chiffre d'affaires par véhicule, encaissements par mode de paiement, écarts de stock, produits les plus vendus. DistrIA les restitue dans des rapports clairs, consultables au jour le jour, pour piloter la performance de la vente directe et comparer les tournées entre elles.
Vous gérez une force de vente directe au Maroc et vous voulez voir le logiciel van sales en action, avec vos produits et vos tournées ? Demandez une démonstration personnalisée — nous vous montrons le parcours complet, du chargement du matin au rapprochement du soir.
Questions fréquentes
C'est quoi le van sales ?
Le van sales, ou vente directe par camion, est un modèle de distribution où le vendeur transporte la marchandise dans son véhicule, vend, livre et facture directement chez le client, en une seule visite. C'est un modèle très répandu au Maroc, notamment dans l'agroalimentaire et les produits de grande consommation.
Quelle différence entre prévente et vente directe ?
En prévente, le commercial visite le client et prend une commande ; la livraison est effectuée plus tard par un livreur. En vente directe (van sales), le vendeur dispose du stock dans son camion : il vend, livre et facture sur place. DistrIA gère les deux modèles, avec des modules dédiés et les mêmes données produits, clients et stock.
Le vendeur peut-il facturer et encaisser sur place ?
Oui. Le vendeur émet la facture depuis son mobile chez le client, enregistre l'encaissement en espèces, par chèque ou en crédit, et peut imprimer un ticket sur une imprimante portable. Les retours et les avoirs sont également gérés depuis l'application.
Comment gérer le stock du camion ?
Le véhicule est chargé le matin depuis l'entrepôt, avec un stock embarqué tracé article par article. En cours de tournée, le vendeur peut envoyer une demande de stock traitée par l'entrepôt via le dispatch. En fin de journée, le déchargement permet de rapprocher les ventes du stock restant et de faire ressortir les écarts.
Peut-on mixer prévente et van sales dans la même entreprise ?
Oui. Beaucoup de distributeurs font travailler des préventeurs et des vendeurs directs en parallèle. DistrIA propose des modules dédiés à chaque modèle, tout en partageant les mêmes clients, les mêmes produits, le même stock et les mêmes rapports.